Sarstedt France est un acteur majeur pour les consommables et équipements pour l’analyse industrielle et médicale, offrant des solutions innovantes pour les professionnels de la santé et les laboratoires.
Alternance
Septembre 2024 – Septembre 2025
Sarstedt, Marnay, France
Missions principales :
- Mise en place d’une organisation « Inside Sales » : Analyse et conception d’une organisation de vente à distance pour optimiser la prospection et la gestion des clients, en complément de l’équipe commerciale itinérante.
- Développement de synergies avec les équipes commerciales terrain : Coordination avec les équipes de vente sur le terrain pour garantir une approche cohérente dans le développement des relations clients.
- Suivi du Plan Marketing 2025 : Participation active à l’élaboration et au suivi du plan marketing, analyse des KPIs et création d’outils d’analyse pour optimiser les performances commerciales et marketing.
- Visites clients : Accompagnement des équipes commerciales lors de visites clients pour mieux comprendre les besoins du marché et renforcer les relations.
- Prospection commerciale : Identification de nouvelles opportunités commerciales et gestion des bases de données clients pour optimiser le ciblage et la conversion.
- Participation à des salons : Représentation de Sarstedt lors de salons professionnels pour renforcer la visibilité de l’entreprise, rencontrer des prospects, et échanger avec les acteurs clés du secteur des technologies de la santé et des biotechnologies.
- Contribution à la démarche RSE de l’entreprise : Développement d’initiatives pour promouvoir des pratiques durables, notamment à travers la communication sur les efforts de recyclage de l’entreprise.
Projets et réalisations notables :
- Cartes de France colorées en fonction du chiffre d’affaires : Conception de cartes interactives représentant la répartition géographique du chiffre d’affaires pour visualiser les performances commerciales par région.
- Data Analyse et Visualisation des KPIs : Utilisation d’outils d’analyse de données pour collecter, analyser et interpréter des informations sur les performances du marché et des produits. Création d’outils visuels permettant un suivi clair des objectifs commerciaux.
- Fiche Cycle de Vie de Produit : Élaboration d’une fiche détaillant les émissions de carbone des gammes de produits pour informer et sensibiliser les clients sur les pratiques durables de l’entreprise.
- Interviews et Mise en scène sur le recyclage : Création de vidéos et contenus visuels pour promouvoir la démarche de recyclage de Sarstedt, incluant la production et le montage d’interviews avec les équipes sur les actions RSE de l’entreprise.
Compétences développées :
- Business Development : Approfondissement des compétences en prospection, gestion de la relation client à distance et collaboration avec les équipes commerciales.
- Marketing et Analyse de données : Élaboration de stratégies marketing et développement d’outils de suivi des performances à travers des KPIs clairs et précis.
- Communication et Création de contenus : Conception de supports visuels et vidéos pour renforcer la visibilité de l’entreprise et ses actions RSE.
- Outils et technologies : Utilisation d’outils collaboratifs comme Notion, ainsi que d’intelligences artificielles et outils d’analyse pour optimiser les processus commerciaux.
Technologies / outils utilisés :
- Notion, Google Analytics, Power BI, Excel, outils d’IA divers, logiciels de montage vidéo.